地板是我们以前获利的大头，这个我要重点讲，不过现在估计对大家帮助不是很大了，大家就将就着看看吧，也许还有帮助。地板回扣来源于素板，现在大多厂家是做漆板的，而且都是大品牌，我们拿回扣的空间已经非常小了。素板的花头在于是否是干板和湿板，厚度如何？是否要让厂家做成漆板。以2000年那时候最流行的康巴斯为例吧。当时好的这个树种价格在108~110元，而我能找到92元的甚至更低，技巧就源于我上面讲的花头里。我当时和恒大的一个比较大的木材商谈好的，我带客户来买这个地板，他要咬住这个价格，然后我假装砍价到105，这样成交的机会就非常大了，而我则可以拿到10元/平方米以上的回扣。
干板是110，但湿板成本就低了，毕竟是自然晾干的，没有经过设备的特殊处理，成本是完全不一样的。其次就是厚度，所有的地板都号称18厚的，但当时的南浔板一般都是17厚的，有的甚至更薄，如果你把这个换算成立方米计算的话，你就知道可以降低5%以上的成本，在价格上就有5元以上的差距了。而厚度，客户几乎是不去关注的，他们根本不晓得这里面的窍门。当时漆板还不流行的时候，我们已经开始鼓励客户买好素板后直接让材料商去做成漆板，价格是25~30元/平方，这个价格客户都会接受，因为我们给他算过让施工队做地板漆的材料和人工成本（10元/平方米人工+3元/平方米磨地板费用+18元/平方米材料费用），而这30元里，我还能赚5~8元/平方米，商家还可以拿更差的材料做漆板，赚取更大的利益。总之，如果是我自己家要装修，我是不敢到恒大、九星这种地方去的，那里是包工头的天堂，包工头再懂，也没有材料商们更会玩花样的。
地板里拿回扣的花样是比较多的，木材里则更多了。现在的木材市场，是福建人的天下，运输工则是河南人的天下，木线条则是浙江和山东人的天下，外行要踏进去，要么被宰的血淋淋，要么就当做什么都不知道。

白松是木材里的大头，99年的时候我知道进货价就是800元/立方米，但福建人就敢卖750，有的号称700就卖，你以为他们都是傻瓜吗？自从福建人垄断了上海的木材市场后，价格是大跌了，但包工头们的日子反而好过了，以前上海人做木材可是从来不给回扣的，态度又差，但福建人就不一样，回扣就是多，服务就是好（这是我当时的想法）。去买木材，我就会在商家面前表现的非常不一般，首先必须让商家一眼看出我是木工，粗糙的大手、很难伸直的小手指，一直随身带着的历经沧桑的5米卷尺，耳朵上夹着木工铅笔是必不可少的。带着客户，绝对不能直冲某一建材铺，否则就容易穿帮，一定要把所有商家看个遍，价格问个遍。客户以为你是为他好，其实都是演戏给他看，在这个市场上三天两头的跑，哪家怎么样还不是一清二楚的，就是不熟悉的市场，我都会在客户之前，提前跑一下，和商家都打过招呼了戏演的越真，效果就越好。客户兜市场开始累了，有些晕头转向的时候，就是你的机会了，一个眼色，商家立即明白该怎么做了。拉客户进办公室，端茶送水，照顾周到，而我则象猴子一样窜上窜下挑木材，故意挑刺，商家笑脸相迎，这个时候，客户的警惕心理已经是最低了。4CM厚的木材算5CM厚的，这个几乎是行规了，而我则会挑3.8甚至更薄的。木材量中间宽度也几乎是行规的，看客户不注意则量大头，有时候就是整批量，连中间的缝隙都量进去，商家的这些做法都在我眼里，而我则会眼开眼闭，毕竟接下来有回扣拿的。一立方米的木材其实只有0.7立方米是很正常的，剩下的那些就是进了我和材料商的口袋里了。所以，你不要告诉我你家用了多少木材，你永远算不清楚里面有多少水分的，只有当事人最清楚。至于双头卷尺，遥控计算器都是后来出现的，遥控计算器我自己也没有见过。我个人认为这些都是低级技巧，毕竟最后大多数客户都会自己算一遍，计算机的花头还是很容易查出来的。
还有其他很多技巧，我也一并说一下：
木工的：1、整体橱柜先联系好一个小商家，然后向客户推销，一般可以获得2~300效益
2、板材让商家卖假货，效益很好，看价格定的，前提是你知道这家材料商的东西有假。
3、木线条让线条商家用薄的代替货的，价格便宜点，数量多算点
4、多买胶水，然后拿去退
5、 让清包多买钻头、切割片、木工铅笔、砂皮等小材料，留着自己用，等接到半包的活就省了
6、 地板多开一点，每家多个3~5平方看不出的，尽量让客户买同一树种、同一规格的，10家下来量就不小了，一点一点运到自己住的地方，可以免费做一家全包的客户了，而且可以放低价。
7、 石膏线是个利润很高的产品，以前报出去要10元8元1米呢，后来有朋友做这个工厂的，说成本只要1元/米，难怪当时可以给出3元/米的回扣呢
泥水匠：这个行业因为花头少，所以工人的工资都偏高
1、 水泥、黄砂里可以拿些回扣的
2、 瓷砖里拿回扣的量不大，只有小区门口的小建材店和恒大那里的材料商会给些
3、 材料比较难多开，也就是多开几张切割片而已
4、 偶尔在大理石那里可以赚到点钱，不过也很难，都是客户直接去定的，泥水匠的机会很少的

水电工：基本玩不出什么花样，偷点电线还嫌重呢，我们这里力气最小的一个工种，就是得罪不起，给你留点隐患就有苦头吃了，赚钱全靠效率，以前还可以靠水管赚钱，现在基本没有机会了。
油漆工：拿回扣的主力军之一，听说上海还有个某品牌油漆的油漆工俱乐部呢，说穿了，就是拿回扣俱乐部
1、 滚筒、漆刷、砂皮是可以赚钱的
2、 涂刷的遍数是可以做假的，材料因此是无法算准的，这个就是油漆工里最大的花头了。就拿立邦漆为例，美得丽可以掺到100%的水，你如果按20%掺水量计算的话，1家赚个2~3桶是绝对没有问题的。
3、 油漆桶是可以换钱的，有的桶可以拿上面的商标直接跟厂家换，30元/个。立邦漆桶是10~20元/个卖给建材商，然后他们就可以找小厂做假了。
4、 工艺上是可以捣糨糊的，你要做蜡克的话，我先刷了5遍685，然后再刷2遍蜡克，表面效果是一样的，但油漆工节约了很多油漆和人工。问题则会在2年后出现，油漆的地方会开始发黑，出现象老人斑的样子。

太强了，经典，学习了，感谢！

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