也许见我可怜，也许我那时的形象还可以，看起来比较老实，也许当时的人的心还比较善良，也许……
总之，工程师竟然没有赶我出办公室，竟然问了我几个问题，我自然一一老实回答了，也把我的现状说了一下。
“你到这个地址找这个人去谈谈，或许他会用你，不过你什么手艺都没有，只有干干苦力的份啦”，工程师随即在纸上写了地址和一个陈姓工头的名字，然后递给了我。

上天果然有好生之德，陈工头和我谈了一会，竟然答应让我做小工，8元/天，做10个小时，包吃包住，平时只发生活费，活完发全部剩余费用，而我则把身份证留在了他那里。
天无绝人之路呀，我那时真的这样感慨，工程师和陈工头就是我的救命恩人
如果我那时候再找不到工作，就只能回家种田了，现在是什么样子，我也不知道了，总之，肯定没有我现在生活好。
虽然，做了一段时间后，发现他们用我的目的并不是什么善意，但对我来说，能给我这个机会，就已经足够了

90年代的上海，一切都发展的这么迅速，到处都充满着发财的机会，可是如何去把握，却真是一门学问。
我在工地上做了将进1年的小工，扫地，搬材料，替大工收拾工具箱，总之，是你们大学生觉得装修中又苦又累的活基本上都干过了。在这1年里，我努力和工头和大工们搞好关系，希望有一天他们能看中我，收我做徒弟，毕竟大工和小工有10多元/天工资的区别呢。到了晚上，我就会咬咬呀，买包红牡丹到工头那里，发几根，让他给我看看图纸，顺便指点一下，渐渐的，也开始看的懂图纸了。偶尔放假，就跑到新华书店，找本装修的书在那里看，最终被我淘到一本最便宜，但最基础的木工知识方面的书，从此如饥似渴的开始钻研起来了。
也许年代不同了，观念也不一样。乡下中流传的偷师的事情并没有在我身上发生，我不需要偷偷的跑进办公室去看图纸，也不需要用钱去孝敬师傅，每个大工都喜欢机灵而又聪明的我，说有机会带我出去干私活，我那时候可是很感激的，现在想来，无非就是看中我这个廉价劳动力，被他榨取剩余价值而已，这个可是资本论里写的很清楚的，我的书还算没白读，以后的工头生涯也充分的利用了这条原理

机会总是给有准备的人的，而我的机会却来自看似不是机会的时候。一天我正在搬木材，看到几个大工正在那里抽烟研究图纸，于是讨好的过去凑个近乎。大工们想拿我开玩笑，指着一处图纸说说：“小王，你能算出这个圆弧的半径吗？，算出来我们请你吃饭。”
我一看，无非就是一个初中里的几何题目而已，已知：弦长，园弧最高点到弦的垂直距离，求半径的长度。于是我三下五除二的解决了，众大工惊讶不已。掂到了这些人的水平，我开始得意了，说：“我给你们出道难点的题目，做出来的话，我把这个月的工资都请你们吃饭。”
吃饭这种话题自然是不会拒绝的，于是我说：“用4个钉子，一根绳子，你们给我画个椭圆出来”，众工人在那里比划了半天，谁都没弄出来，当看到我用2分钟的时间做出来后，我就感觉到有个张姓木工的眼神变得非常异样，而且是一个比较老的木工。

晚上吃完饭，大家都喝的有点高了，我也准备上床睡觉的时候，白天的哪个张姓木工来找我
“小王，来，跟我出去抽根烟”
而我自然不会拒绝，随他而出。2个人东拉西扯了一会，其实是他在试探我的底细，而当时单纯的我自然是兜底说了出来，我的高考失败经历，我不满足现状，想赚大钱。老张的眼睛开始放亮了
“小王，现在有个生意，你愿意跟我一起去做吗”
“什么大生意呀，我可是一点不懂的”
“不是大生意，是小生意，可是很赚钱，弄不好一天就可以赚你现在1个月的钱”
“那这个还不算大生意呀”
“这个也叫大生意的话，那你就白活了，不过这个小生意现在没有多少人在做，而我又做大不动了，所以要找个人一起做才行”
“好呀，不过我不懂什么技术呀，怎么帮你”，我很没有信心的说
“这个技术很简单，我教你1个月你就会了，就是比较苦些”，老张说
“苦我不怕，有现在这个苦吗？”
“好，不过跟我做之前，我们要先谈好活怎么做，钱怎么分，否则以后我们没办法合作的”，老张到底是老江湖，事事都考虑到我前面了

于是我们三下五除二的谈好了利益分配，我从此成了老张的徒弟，每月的收入中要进贡1条牡丹做为孝敬，活也要多做很多，1个月后，我学会了最基本的使用刨子、钉钉子、用锯子的技术，然后和张师傅一起，辞去了工地的工作，开始了刨地板的生涯。

九十年代初期，上海的装修市场刚刚兴起，地板都是素板，也没有机器磨地板的这个行业，刨地板竟然是一个利润非常高的行业，我到现在还非常佩服张师父的眼光。每天，我们就是忙着到每家去刨地板，我干大头，师父干小头，大部分时间接业务，有时也在我边上指点，顺便指点一下业主的装修，教了我很多技术。1个月下来，我竟然收入到了1000元，天文数字呀，我对师父从尊敬到崇拜，也让我认识到，装修这个行业前景非凡。

师父的徒弟开始多了起来，渐渐的再也不用自己刨地板了，业务范围也慢慢扩大到了装修，竟然有钱买起了大哥大，那可是老板用的呀，我们这些徒弟也开始眼红起来了。

一天，我们这些徒弟们碰在一起吃饭，聊起了师傅的收入，替他算了一下以后，每个人的心都开始蹦蹦跳了，谁都没有明说，但谁都开始打起小九九了，毕竟这本帐谁都会算呀
从这天起，我发现技术只是靠来养家糊口的，而接到更多业务才能让自己活的更好。于是，在干活的过程中，我就开始特别留意师父是如何与客户交流的，如何去做预算，很多精力开始放到技术以外的地方去了。
师父不在工地的时候，我就刻意在客户面前表现的特别积极，有求必应，不断展示我的才华。
我当时知道，每个客户都是一个活广告，他们有机会给我介绍新的业务过来，你给他的印象越好，机会就越多

现在我知道的更多，感觉以前的想法还是有些幼稚，很多内幕还不大懂。现在知道，原来的客户给你介绍生意，一般都有这几种想法：
1、 如果你有下家在做活，那么我这家的售后服务就有保障了，至少我家里装修要小修小补的话，还是能很快找到人的
2、 给你介绍下家的话，你会把我这家做的很好，至少糨糊会捣的浅些
3、 如果介绍成功的话，那么业主经济上的收入也可以得到保证的，一般我们给客户的费用都是不小的，按2006年的行情，清包工的话给个300~500回扣，或者送价值不小的礼品，半包或者全包的话至少是3%，心黑的业主有时候要到5%，否则以上海人的精明，谁会傻到免费帮你推荐呢

现在我做的这家业主是个很精明的人物，也有很多朋友要装修，我靠着一直在他家做活的优势，近水楼台，不断和他拉关系，时不时透露想自己做的意思，但业主看起来比较狡猾，言语中总是比较暧昧，我百思不得其解。为什么师父能让他不断介绍业务呢？
晚上看着新民晚报，其中的一篇关于回扣的文章吸引了我，也让我明白一些接业务的技巧。第2天我跟业主交流的时候，有意无意的跟他说起我一般给业主5%的回扣，业主看起来有些心动了，说有机会帮我介绍介绍。晚上他就单独拉我出来小聚了一把。
宾主在和谐交流的气氛中，本着共同发展，共同获利的原则下，达成了共识。业主每给我介绍一个客户，我如果成功谈下半包，他提6%，我钱一到手就要付清，如果谈成清包，则付300~500元介绍费。从交流中，我知道给他的6%的提成要高于我师父给的4%提成。
从这顿晚饭以后，我就感觉他的朋友来看装修时，他的介绍就明显倾向于我了。机会来的很快，毕竟当年装修公司还没有多少市场，消费者也不大懂，施工队的天下还是非常大的。
一个阳光明媚的下午，他带来一个客户，斯斯文文的，业主介绍说是他小学非常好的同学，姓陈（以后本文就称他小陈），准备装修中，正在找施工队，来看看他家的活。
没想到第一笔的生意这么好接，小陈看来什么都不懂，很快就敲定半包，简单的合同，10天后开工，我预估的利润有5000元，好大一笔收入呀。
到了这个时候，我就开始向师父摊牌了。一开始我觉得很不好意思，毕竟抢了师父的业务。但师父的反应确出乎我的意料之外
“小王，恭喜你走出了第一步，哪天你做成功了，别忘了师父就行，有什么需要我帮忙的，你也尽管说，我能帮就帮的”
几年以后，经历了更多，我也明白当时师父的反应了，这个行业就是这样的。徒弟总有一天会抢掉师父的饭碗，而师父就是靠带徒弟的那个阶段，榨取他们的剩余价值，把当前阶段的利润做到最大化，到现在，这个规则还在不段重复，你可以看到很多大师父带着小师傅干活，美其名曰分工合作，其实是在用小工赚着大工的钱而已。

接了第一套活，自然是很忙碌的，我先用积蓄买起了开料锯、冲击钻等必需的工具，然后找以前认识的电工、泥工、油漆工，跟他们谈好每个项目的价格，分包给他们，自己则打电话回家，找到了以前1个高考落榜在家种田的同学，让他出来当我徒弟做帮工，给微薄的工资给他，重走我师父带我的那条路。

活做的很顺利，小陈也很信任我，总是带我出去买材料，而我本着客户至上的原则，专挑好货，拼命砍价。材料商们的脸色大都不好看，有的趁小陈上厕所或者看材料的时候，想私下拉我谈谈，可我都拒绝了。我那时候想着，小陈如此信任我，我怎么能做对不起他的事情呢？
何况这套活做下来，有5000元的利润，我不看重一些小回扣，我要做一个有良心的工头，做口碑，做信用，这些都是成功重要条件，书上都写着呢。

本着对小陈的信任，在他父母来看房子时，提出的修改，增加的家具，我都是有求必应，也没有让小陈签什么补充条款，没想到这个竟然是让我开始变质的一个开始。良好的开端并不代表着美妙的结局，灰姑娘遇上了王子，并不代表今后的生活一定是美满的。

一路太平无事，水电工的帐结掉了，泥工的帐结掉了，只剩下油漆工和我们木工自己的帐了，油漆活也快收场了，这些钱也要很快付出去了。于是我拿出帐本算了一下，扣除应该付出的费用，加上增加活的价格，应该还有6000左右的收入。因为自己的支出比较大，口袋里已经没有多少钱了，于是我向小陈提出要收最后一笔费用，小陈的表现有些奇怪了，说要回去跟妈妈商量一下。晚上，他们一家老小就来到了工地，说要跟我算一下最终的帐，而我提出了要把增加活的帐算进去的要求。
陈家妈妈的态度很明确，要扣钱，增加的活的钱不付，小陈在那里显得很尴尬，也许他也估计不到这个事情。双方越谈越僵，年轻的我忍不住有些冲动，说话就开始有些难听了，陈家妈妈就开始指着我鼻子骂起来，说我活做的怎么差，回扣又拿了多少。我则让她挑出我活做的问题，从哪里拿的回扣，而她又没有证据，只是凭空挑刺，双方闹得不欢而散。
拿不到钱，也就意味着我付掉了油漆工的钱后，我和徒弟2人的工资就没有了，2个月等于白干了，我有些忧心忡忡了。在旁边一直看着我们谈的油漆工开始发难了，他们怕我没钱发工资，提出要先结掉大部分的工资，否则他们就撤退了，而我只能使出缓兵之计，说明天就给他们。这一晚上，我感觉自己一下子有四面楚歌的困难了，我该怎么办？

情急之中，我又想到了我师父，说不定他能给我提些帮助。可我抢了他的生意，他会帮我吗？忧郁再三，我还是给师父打了个电话，说出了我现在的困难。师父终究是师父，虽然他当时出的点子让我感觉很为难，违背了我做人的原则，可是在当时的情况下，我已经别无选择了。

从公用电话亭回来，我就告诉油漆工，要么和我一起讨钱，要么大家都没钱，在钱没有要回来的情况下，你们退场意味着别想从我这里再能拿到一分钱，我同时把我讨钱的方法也说了一下。几个油漆工商量了半天，终于同意与我共进退了，条件是只听我3天。安顿了后方，心里宽了一大半，有师父的良策在心中，也终于能安稳的睡个觉了。